高级销售工程师

Part 1. Describe the Position Summary: (1) Job Purpose: One-sentence description of the overall purpose/mission of the job; the rationale of why the job exists and how it contributes to the company. (2) Goals and Objectives: Several bullet points for setting performance objectives. The Sales Engineer has the responsibility, within the approved company policy, to deliver profitable sales for selected Xylem products and services of TES. A) List the essential functions and major activities in order of their importance.  To follow up key projects and maintain close relations with all decision makers  To identify potential customers in specified segments and build up long term relations  To make professional technical and commercial quotations, bidding documents, etc.  To organize seminars, presentations to customers, consultants, contractors and designing institutes  To report the daily activities and ensure they are in line with company policies, work hard to make solid progress in winning the projects, work very closely with all the related departments to implement the key initiatives to maximize the business growth.  To support the after sales service issues with after sales service team.  To keep on improving the project win rate, constantly evaluate the strategies in products, pricing, production, after sales services, and distribution channel. Feedback these evaluation to the related departments to improve.  To implement the new product launch plan in the specified market and monitor the progress of the new product launch plan.  On a timely basis to evaluate and report the progress of all the planned initiatives against the objectives to find the key issues, to work out the actions, to implement countermeasures if necessary. Part 2. Describe the Person A) Minimum professional and educational background desired (include years of experience). (1) Key technical skills and knowledge. (2) Performance Measures/ KPIs  At least 5 years demonstrated experience in sales in either the chemical/steel/paper making industries or an engineering environment.  University education is a must.  Excellent verbal and written communications skills.  A good team player with mature personality to be able to work independently under pressure  Be able to read, write in English and speaking is a plus.  Good at Computer MS Office (Word, Excel, PowerPoint) B) Describe the most important Leadership competencies required of the individual. (5-8 competencies from VBLD, TOP 3 are mandatory competencies) (1) Include the competencies identified for the position that differentiate superior performance. (2) Job fit highlight: the factors within the job that certain employees may find particularly satisfying or dissatisfying. Such as, heavy volume of paper work, travel into dangerous countries, opportunities to work with all kinds of people.  Communication skills  Problem solving Ability  Planning & layout  Persuading ability  Pressure bearing ability  Organizing ability  Result orientated and committed to deliver the agreed objectives.  Very aggressive C) Career Pathways: identify the classification/s that might be next career opportunity for employees in the classification. 请将简历直接发送到 Hr.China@Xyleminc.com 谢谢

      
Xylem  简介：  
  
Xylem（XYL）是全球领先的水技术供应商，专注于水输送、水处理和水测试领域，帮助市政、民宅和商业建筑业、工业及农业等行业客户实现科学用水。该公司目前在全球  150  多个国家开展业务，运用其多项名牌产品和员工的专业应用知识和经验，提供各种本地化解决方案，致力解决世界最大的用水及污水处理问题。该公司总部设在美国纽约州莱伊布鲁克，2014年业务收益为  39  亿美元，在全球拥有约  12,500  名员工。Xylem凭借在全球范围内开展和推动可持续业务活动及解决方案，连续三年荣登道琼斯可持续发展指数榜。  
  
公司名称  Xylem  取自古希腊语，原义是植物中输送水份的组织，寓意此公司对水事业的追求，表现我们运用堪与大自然造化能力媲美的世界最优秀的工程技术实现水的输送。www.xyleminc.com  
  
Xylem在中国  
  
Xylem公司非常重视与中国的合作和在中国的发展。其前身ITT公司与中国的渊源可以追溯到上个世纪三十年代。早在1928年，ITT公司就在上海安装了中国第一台电话交换机。1996年，ITT公司在北京成立了ITT（中国）投资有限公司，大大推动了其在中国的投资与业务，助力中国改革开放以来的经济大发展，为中国的基础设施建设提供先进的技术解决方案。  
  
2011年，公司分拆之后，中国公司命名为赛莱默（中国）有限公司。公司中国总部设在上海，在沈阳和南京设有投资企业，拥有员工700余人。在中国拥有输送、排水、分析仪器及处理和水应用四大主要业务增长中心，产品及解决方案应用于众多知名工程项目。  
  
Xylem的产品和解决方案在中国市场应用到水循环的每一个阶段。  
1) 为中国市政基础设施建设提供水与污水处理，排水，过滤消毒等世界领先技术解决方案  
a) 为首都处理量最大的再生水厂——北京高碑店再生水厂提供污水泵送系统及生物曝气装置  
b) 承接北京中心城区33座泵站升级改造项目，助力北京城区排水能力增加一倍  
c) 上海临江水厂、广州猎德污水处理厂、天津纪庄子改建项目、沥滘污水处理厂等  
d) 北京水源十厂，这是北京首个使用WEDECO臭氧系统的项目。另有南京龙潭水厂，苏州星港街水厂，重庆千层岩水厂，杭州滨江水厂，绍兴萍水江水厂等  
2) 为工业生产提供工业废水处理高效解决方案  
a) 石油化工领域:  扬子石化，金山石化  ，齐鲁石化  
b) 煤化工领域：宁煤煤化工水处理项目，这是臭氧发生器在中国的最大订单  
3) 推动新型城镇化建设，为住宅、商业楼宇和生产工厂提供高效节能的供水、暖通空调、消防系统以及排水解决方案，很好的诠释低碳环保型城市的理念  
a) 为北京地铁10号线、14号线，宁波地铁1号线，南京地铁3号线，虹桥交通枢纽等提供暖通空调系统  
b) 为CCTV大厦，上海世博园中国馆，上海中心大厦等知名商业楼宇提供HAVC空调系统及中水回用系统  
c) 为北京顺义奥林匹克水上公园激流赛道提供造浪泵送解决方案，被誉为奥运史上难度最高的激流赛道  
d) 为中海油多个海上平台提供消防系统，取水装备  
e) 为食品饮料行业例如牛奶加工、碳酸饮料的工厂提供转子泵、糖浆泵等产品  
f) 在轻工业领域，为奇瑞捷豹路虎常熟新工厂，上海通用汽车，昆山三星工厂，西安华为等大项目提供解决方案  
4) 为中国的水资源保护、水环境改善提供世界领先的监控、分析、测试设备及解决方案  
a) 为奥林匹克水上公园全长达2.7千米，水域总面积达16.5万平方米的龙形水系提供水质监测系统，护航北京奥运  
b) 多地区水质监测：浙江、江西、四川地表水水质自动监测系统，辽宁省地表水水质项目  
c) 河流改造：重庆中小河流改造项目，广西中小河流改造项目，广西中小河流改造项目，湖南中小河流改造项目，贵州中小河流改造项目  
d) 环境监测项目：秦皇岛环境监测系统，江苏省环境监测项目  
  
多年来，Xylem公司及麾下多个品牌荣获业界多项殊荣，2014年，荣获由慧聪网颁布的“十大节能环保创新品牌”奖。连续多年荣格泵阀行业技术创新奖，在2013年环博会上，荣获“2012年中国水工业十大影响力国外品牌”荣誉称号，“2013中国水工业水质分析仪器推荐品牌奖”，以及荣格泵阀行业技术创新奖；在“2013最受市场欢迎产品评选大赛”中，Xylem  Flygt精悍泵荣获泵类产品一等奖；此外，飞力、Sanitaire、  Wedeco、WTW等品牌连续多年被中国水网选为百家污水处理厂满意设备品牌等等。  
  
Xylem公司还是一个负责任的企业。Xylem一直致力于倡导保护地球的环境和资源，推崇和谐理性的成长与发展，将可持续发展的理念贯彻到运营的每个环节。在生产运营中，Xylem始终努力实现对环境和社区的承诺，节能减排达到并高于中国法律要求。Xylem中国的两个生产基地都利用中水回用等技术，实现废水“零排放”，打造一流的“绿色工厂”。Xylem公司开展了多项企业慈善项目。公司连续12年与中国环境保护部联合主办“赛莱默杯”全国中学生水科技发明比赛，并赞助青少年学生参加一年一度的斯德哥尔摩国际青少年水科学技术发明奖活动。Xylem（ITT）公司于2008年8月18日在瑞典斯德哥尔摩“世界水周”期间向外界公布了一个新的企业慈善计划-“水印计划”。这一计划将从根本上改善十万以上儿童和他们家人的生活。在中国，Xylem（ITT）公司自2009年起与中国妇女发展基金会共同正式启动  “水印计划”之中国行动，为偏远的学校提供水和卫生设施，并积极协助推广卫生教育。到2014年，“水印计划”在中国总投入171万美元，惠及58所学校。  
  
多年来，Xylem在企业慈善领域荣获的殊荣不胜枚举。2007年，Xylem前身ITT公司被中国外商投资企业协会评为50家在企业社会责任方面做出突出贡献的企业之一。2008年，荣膺中国改革开放30年跨国公司中国贡献奖。2009年，荣膺跨国公司中国贡献榜100强第二十九位，2010年荣膺第三十二位。同期获得“世界低碳环境推动力（中国）百强企业”称号。2010“绿色中国”环保企业评选结果发布，荣膺“外资环保企业在华公众形象榜”榜首；同期荣获“2010’  CSR（中国）领袖总评榜-最佳实践企业奖”。连续多年在中国水博览会暨中国水务高峰论坛中，被评为“水之星”水务专业品牌。自2011年以来，连续3年荣获跨国公司在华公益贡献奖。2011-2012年，连续在中国企业社会责任年会上荣获年度中国社会责任优秀企业100强称号。水印计划荣获责任网颁发的2012镜头下的优秀公益项目奖。2012年-2014年，连续三年入选道琼斯可持续发展指数榜。2013年，在中国财经峰会上Xylem荣获2012最佳企业品牌形象奖。2013年，荣获金标准奖-亚太企业公民奖。2014年，荣获2014（第四届）中国公益节项目奖以及由全国妇联颁发的中国妇女慈善奖-贡献奖。  
  
Xylem公司在中国水行业代表着最前沿的国际先进技术，支持中国的可持续发展战略并将一如既往地为中国的繁荣与发展做出贡献。